医疗险配套学习资料

4月24日修改

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文档目录：

一、买保险前必须要知道的三件事

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以下信息一定会对你有所帮助，因为这是几年来我和几千个小伙伴沟通后总结得出的。​

1、想要 ≠ 需要 ≠ 现实

某一天，老王坐飞机的途中偶遇了强气流，剧烈颠簸的时候老王福至心灵，决定下飞机后给自己买一份意外险，这就是『想要』。​

不过此时的老王上有老下有小，还背负了房贷，如果说要保障家庭的经济风险，那么老王除了意外险之外，还可能需要配置医疗险、定期寿险等等，这就是『需要』。​

但是很遗憾，老王由于前一段时间体检查出来了一些小毛病，他即便想买医疗险，会有很多的除外责任，甚至大概率是要被拒保无法购买的，这就是『现实』。​

想要：想要买的保险；

需要：应该买的保险；

现实：有条件买的保险；

所以，如果你问我什么保险方案才算是合格的话，那么我认为应该是：​

画板

买保险这件事，既要考虑到个人的主观想法，又需要买的保险能够覆盖风险——既要全面也要给力，同时还要考虑到个人体况能不能买、预算多少等等现实问题，也就是——当『想要』『需要』以及『现实』达成平衡时才是最优解。​

所以，买保险不仅仅买的是保险，更应该是一个合格的保障方案。​

2、产品好 ≠ 效果好

效果好：老王今天胃痛的厉害，但家里只有一个治鼻炎的药，于是决定先吃吃看，能有效果吗？当然没有。因为胃痛就应该吃管胃痛的药，这样才能有效果，所以『效果好』是指的是——适合、对症、能够解决问题。​

产品好：坚持不住的老王决定去医院，于是医生给了开了一堆治胃痛的药让他选择，但是他却纠结了，因为同样都是胃药——有的几百元，有的几元钱，有的见效快，没什么副作用，但有的药见效缓慢，还一堆副作用··· ···，老王不希望自己当冤大头，所以想要找到那个最好的药，也就是——高性价比——同样的价格下性能最优的药，这就是『产品好』。​

在我跟大部分小伙伴的沟通中发现，有太多太多的人都专注于『产品好』，而十分默契的忽略了『效果好』，​

比如近期就有一个小伙伴找到我，跟我说她已经买了一个重疾险，临近犹豫期了，想让我看一看产品怎么样。我看了一下，无论是公司品牌还是产品的保障责任都不错，同类型里面的性价比非常的高，然后我就告诉她不用退了。但是我又没有完全的放心，所以问了一下她的保额和收入，她给我的回答是20万保额，而家庭年收入近40万，再进一步问房贷有没有？是有的，孩子什么时候生？近期有打算备孕，于是我就只能提示她可以考虑增加一些保额。​

保险买了吗？确实买了，但是又没有完全买，因为如果真的用上了，这个保险是没有办法解决问题的。​

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